化妆品公司创业计划书.docx

1、化妆品公司创业计划书第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮 肤和求职时装扮得体从而取得成功。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：河西区柳林工程师范学院#5门面房自20XX年9月至今（20XX年3月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一 夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政 分析来看，我公司可望在 20XX年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000元，20XX年销售收入为20XX00元， 税前利润为70000元。

2、我们之所以能够达到这个目标是因为 我们的资金主要用于1）为新产品打开市场；2）采取有效的营 销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。2）对公司人员培训。我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、 资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理 及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关

3、键因素是如何满足在校大学生 的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距 离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我 们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基 础。市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根 据两年来的调查显示，93%勺女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容 师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最 多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇 高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买 渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存 在丰

4、厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样 的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服 务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优 势，即做好宣传和促销。管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销 售经验，对市场有一定的敏锐性。杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于市场营销和销售策略。资金需求：我们正在寻求万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章公

5、司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的 战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位 都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。二、公司简介新生活化妆品公司将成立于 20XX年9月，其业务范围 包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称 是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001 号。本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于 天津市河西区工程师范学院 #5门面。我们经营面积为

6、60平 方米，美容护肤雅间 40平方米。有了资金后，我们可望二 年内扩展到邻近的高校区。三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有 实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存 发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先 攻薄弱市场，逐渐占领市场。1. 产品及服务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可 以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社 会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的 忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。四、公司管理1. 管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5人：2名销售，3名美容师

7、（前期） 市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。3）上门推销及服务 8人（前期）。上门推销及服务 （后期）公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理2. 外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事务所五、组织、协作及对外关系：（一）.组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务，商品管理制度2、人员招聘，培训，奖励等激励手段3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主 要公司发展了重要

8、的利益关系。以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互 惠协作战略伙伴关系：我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得 我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享 受出厂最低价，从而又成本优势。（三）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容 师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生， 有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工 作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。六、场地与设施我们的公

9、司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的 发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、 科技大学扩展，开设连锁店。七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个 顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同 时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人， 施行轮流值班制。第三章市场分析一、市场介绍天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工 程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女 生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女

10、大学生服 务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求 职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重 要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。二. 市场分析优势分析：a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零 距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业 有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。劣势情况为：a. 资金筹集的困难。b. 公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。c. 短期建

11、立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的 困难。三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院 周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校 推广。单体顾客-指购买商品或服务，以满足个人对美的追求 和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特 征是时间、人数固定（一般发展为回头客）四、销售策略本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业 绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在 薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档， 一般人员每月1000 元，1200元，1500元，若活

12、动期间请著名美容医生日工资 另定。2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人 的销售额的10%提成。（特价品除外）第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一 些营销措施，一些基本计划如下 ：一.市场营销计划（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护 理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人 明白护肤的重要性。（二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成 为会员，以后购买商品时可享受优惠价。（三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保 留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金， 以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（四）为答谢并增强顾客

13、对公司的支持，给大家提供 节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）二、服务与支持1）对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一 点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和 顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分 之百的满意率。2）反馈：建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议 并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期 公司信息畅通，从而不断符合市场。第五章市场与销售一、销售策略（一）销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。一、成长期1、门市以坐商方式经营，共需 4人，早8点开门到中 午12点值班，另一班中

14、午 12点至晚上9点，两人值班。另 两人轮休。2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建 立公司形象提高知名度。二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升， 公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、 门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。2、上门推销人员2人。内容同上。二、产品定位1 ）市场定位：公司经营与服务理念是服务于在校女大学 生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2）经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。五、定价策略众所周知，化妆品行业利润颇

15、高，为了增强本公司的市 场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平 均价3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易 刊物的XX部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司 的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手， 销售代表，等等。第六章财务计划（一）销售收入每月计划化妆品销售额320XX元，和皮肤护理收入8000元，合计：40000元（二）月支出化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元房租 租60平米的摊位年租金 120XX元，月租金1200 元人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900 元人员提成320XX*10%=3200元税金5200元其他4500元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000 元 月利润 40000-30000=10000上缴所得税10000*30%=3000月净利润7000元年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小，但属于服务行业，必须有一定的规范，给 顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信 誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统 一着装，体现出职业性。